Gerente de Vendas (IQVIA)

Descrição da Vaga

Estamos buscando um Gerente de Vendas altamente motivado e experiente para liderar nossas operações de vendas farmacêuticas na África Subsaariana , com foco em Moçambique, Namíbia e Botsuana . Esta é uma posição de liderança estratégica responsável pela gestão de uma equipe de 8 pessoas , incluindo representantes de vendas e um líder de equipe, distribuídos por toda a região.

O candidato ideal deverá residir em Moçambique , ter autorização legal para trabalhar no país e disponibilidade para viajar frequentemente, de acordo com as necessidades do projeto.

Principais responsabilidades do Gerente de Vendas 

Estratégia e análise de vendas

• Desenvolver e implementar planos de vendas estratégicos para atingir e superar os objetivos de negócios.
• Defina metas de vendas e KPIs claros; monitore o desempenho e forneça insights acionáveis.
• Analise as tendências de mercado, a atividade da concorrência e os dados de vendas para fundamentar a tomada de decisões.
• Utilize sistemas de CRM e ferramentas de análise de vendas para impulsionar o desempenho.

Liderança e Gestão de Equipes

• Liderar, orientar e apoiar uma equipe de vendas geograficamente dispersa.
• Promover uma cultura de alto desempenho focada na responsabilidade e na melhoria contínua.
• Garantir o alinhamento com os objetivos da empresa e a conformidade com as normas regulamentares.

Conhecimento do mercado e da indústria

• Manter-se atualizado sobre o panorama farmacêutico na África Subsaariana.
• Garantir a conformidade com todas as normas e regulamentações relevantes do setor.
• Acompanhe as tendências e inovações emergentes para manter a vantagem competitiva.

Envolvimento das partes interessadas

• Construir e manter relacionamentos sólidos com profissionais de saúde, distribuidores e principais partes interessadas.
• Gerenciar parcerias estratégicas e representar a empresa em eventos e conferências do setor.

Qualificações e experiência

• 5 a 10 anos de experiência em vendas na indústria farmacêutica, com pelo menos 3 anos em cargo de liderança .
• Histórico comprovado de superação de metas de vendas e de condução do sucesso da equipe.
• Forte capacidade de pensamento estratégico, análise e resolução de problemas.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Proficiência em plataformas de CRM e ferramentas de análise de vendas.
• Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente por toda a região.
• O candidato deve residir em Moçambique e ter autorização para trabalhar no país.