Gestor Sênior de Desenvolvimento de Negócios (Visa)

Gestor Sênior de Desenvolvimento de Negócios – Visa

Como líder mundial em tecnologia de pagamentos digitais, a missão da Visa é conectar o mundo por meio da rede de pagamentos mais criativa, confiável e segura, permitindo que indivíduos, empresas e economias prosperem. Nossa avançada rede global de processamento, a VisaNet, oferece pagamentos seguros e confiáveis ​​em todo o mundo e é capaz de processar mais de 65.000 mensagens de transação por segundo. A dedicação da empresa à inovação impulsiona o rápido crescimento do comércio conectado em qualquer dispositivo e alimenta o sonho de um futuro sem dinheiro físico para todos, em todos os lugares. À medida que o mundo migra do analógico para o digital, a Visa aplica sua marca, produtos, pessoas, rede e escala para remodelar o futuro do comércio.

Na Visa, sua individualidade encontra o lugar certo. Trabalhar aqui oferece a oportunidade de impactar o mundo, investir no seu crescimento profissional e fazer parte de um ambiente de trabalho inclusivo e diverso. Somos uma equipe global de disruptores, pioneiros, inovadores e ousados ​​que ajudam a impulsionar o crescimento econômico até mesmo nas regiões mais remotas do mundo, impulsionando o setor de forma criativa e realizando um trabalho significativo que leva educação financeira e comércio digital a milhões de consumidores sem acesso a serviços bancários ou com serviços insuficientes.

Objetivo do Cargo:

Gerir o relacionamento entre a Visa e diversos parceiros comerciais, incluindo bancos, fintechs e entidades reguladoras, com foco no crescimento dos negócios e na satisfação dos parceiros.

Participar na gestão da definição, direção e implementação de estratégias, objetivos e planos nacionais e de negócios junto dos parceiros designados, a fim de atingir as metas comerciais através do crescimento dos negócios existentes e da identificação de novas oportunidades de negócios, incluindo a introdução e implementação de novos produtos e serviços. 

Principais responsabilidades:

Planejamento estratégico

Gerenciar o desenvolvimento de planos estratégicos para países e clientes designados, integrando e definindo prioridades com base em informações sobre os mercados, planos de negócios dos parceiros, prioridades da Visa e atividades da concorrência. Garantir que os planos sejam compartilhados, compreendidos e aceitos pelas divisões especializadas da Visa.

Contribuir para o desenvolvimento da estratégia para a África Subsaariana.

Assegurar o desenvolvimento de planos operacionais individuais para os parceiros designados, com as respectivas táticas e ações para atingir os objetivos definidos. 

Acompanhar o desenvolvimento do setor bancário e de serviços financeiros em toda a região, analisar tendências e compreender os fatores que impactam os resultados comerciais atuais e potenciais da Visa. Monitorar, analisar e desenvolver/responder às estratégias dos concorrentes. 

Assegure-se de que os planos de mercado necessários estejam em vigor com a devida antecedência e que haja justificativa suficiente para os gastos requeridos.

Desenvolvimento de Negócios e Gestão de Relacionamentos

Estabelecer, desenvolver e gerir a relação entre a Visa e os nossos parceiros.

Desenvolver um plano de Parceiro Mais Valioso (MVP) para os clientes e atingir os objetivos de negócios da Visa e dos clientes por meio de iniciativas planejadas e bem executadas.

Desenvolver estratégias de vendas e modelos financeiros para gerenciar o processo de vendas e atingir as metas de volume e receita de vendas.

Estabelecer, desenvolver e gerir o relacionamento entre a Visa e representantes do setor no país, como Bancos Centrais, Governos, Associações de Bancos e Imprensa.

Estabelecer, desenvolver e gerenciar relacionamentos no país com fornecedores, processadores e switches domésticos.

Identificar novas oportunidades de desenvolvimento de negócios e assumir a responsabilidade pela avaliação e gestão dos projetos relacionados. Focar no alcance das metas de negócios por meio do crescimento dos negócios existentes e do desenvolvimento de novas oportunidades. Monitorar os resultados de negócios do(s) banco(s) membro(s) designado(s), antecipar desafios e tomar medidas proativas para atingir as metas. Garantir a comunicação eficaz do progresso em relação às metas, tanto internamente na Visa quanto com o(s) banco(s) membro(s). 

Desenvolver, manter e cultivar relacionamentos próximos com tomadores de decisão e a alta administração dos bancos membros designados, empresas parceiras, bancos centrais e associações bancárias nacionais. Compreender suas estratégias de negócios, prioridades, necessidades e processos, apresentar-lhes ideias estratégicas e compartilhar a visão da Visa sobre os desenvolvimentos e a dinâmica do setor, além de aconselhá-los sobre como os produtos da Visa podem impactar seus resultados.

Representar a Visa junto aos seus membros, servindo como ponto de contato e oferecendo suporte permanente e de alta qualidade em relação à organização, produtos, sistemas e políticas da Visa.

Esta é uma posição híbrida. A expectativa de dias presenciais no escritório será confirmada pelo seu gerente de contratação.

Qualificações básicas:
10 anos ou mais de experiência profissional com licenciatura ou pelo menos 8 anos de experiência profissional com um grau académico avançado (por exemplo, mestrado/MBA/JD/MD) ou pelo menos 3 anos de experiência profissional com doutoramento.

Qualificações preferenciais:

10 anos ou mais de experiência profissional com licenciatura ou 5 anos de experiência com um grau académico avançado (por exemplo, mestrado, MBA, JD, MD).
Fluência em português (escrito e falado) é um requisito para esta função.
Mínimo de 6 anos de experiência no setor bancário e/ou de serviços financeiros/pagamentos/redes móveis e/ou fintech.
Experiência com pagamentos por cartão é essencial.

Formação superior em negócios ou marketing (preferencialmente MBA).
Capacidade de interagir, apresentar e trabalhar com banqueiros internacionais de alto nível.
Excelente conhecimento da Visa, de outros sistemas de pagamento, de produtos de cartões e das atividades de diferentes sistemas de pagamento nos mercados relevantes.

Orientação comercial, credibilidade interpessoal, influência nas negociações e sensibilidade a um ambiente multicultural.
Capacidade de gerir diversas relações de reporte indireto a todos os níveis da Visa e das organizações associadas.
Experiência em influenciar, desenvolver e/ou motivar pessoas para atingir os objetivos da empresa e dos clientes.
Experiência em vendas, pensamento criativo e de design.