Gerente de Vendas Comerciais (Absa)

Descrição da Vaga

(1) Gerente de Vendas Comerciais – Absa

Reportando-se ao Diretor de Comércio Exterior e Capital de Giro, o titular da função será responsável por gerar, impulsionar e executar oportunidades de vendas junto a clientes existentes, novos clientes do banco e novos clientes da área de Comércio Exterior e Capital de Giro.

• O Gerente de Vendas de Comércio Exterior é responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio da comercialização e venda dos produtos de financiamento de comércio exterior e cadeia de suprimentos do banco em todos os segmentos de negócios. Esta função atua como especialista de produto, trabalhando em estreita colaboração com os Gerentes de Relacionamento (GRs) para estruturar negócios comerciais complexos, gerenciar riscos e fornecer serviços de consultoria aos clientes em relação a financiamento de importação/exportação, otimização da cadeia de suprimentos e gestão de capital de giro.
• Identificar e avaliar oportunidades de mercado (mesmo quando aparentemente não existem) e encontrar a solução ideal dentro da oferta da FI Trade que atenda às necessidades específicas.

• Desenvolver novas fontes de receita, buscando e identificando ativamente novos clientes e vendendo soluções inovadoras da TWC, maximizando assim a rentabilidade comercial.
• Ser responsável pela precificação para garantir o cumprimento das metas de retorno, revisando e negociando toda a gama de soluções da TWC, além de implementar quaisquer iniciativas de redução de custos necessárias ao Grupo.

• Ser reconhecido como especialista da TWC, demonstrando conhecimento profundo e compreensão do perfil de risco dos produtos e serviços relevantes.
• Atuar como representante de vendas sênior em oportunidades com clientes-chave e/ou negócios. 
• Promover as melhores práticas em políticas de crédito e risco, garantindo sua conformidade com as práticas econômicas e de mercado. 
• Liderar o pensamento da TWC nos setores, segmentos e regiões geográficas sob sua responsabilidade.

Descrição da vaga

Desempenho financeiro e de vendas

• Maximiza o crescimento da receita por meio do desenvolvimento de negócios.
• Desenvolver estratégias eficazes para conquistar novos clientes e gerar novas receitas para o Grupo.
• Identificar novas oportunidades de vendas, sejam elas relacionadas a novos clientes do banco ou a novas transações comerciais, em conjunto com os Gerentes de Relacionamento/Coordenadores de Atendimento.
• Atingir a meta de rentabilidade acordada com os grupos de clientes.
• Gerenciar o fluxo de novos clientes e acompanhar todo o processo de vendas.
• Trabalhar em estreita colaboração com outros colegas de vendas para promover o conhecimento dos produtos, estratégias e informações sobre a concorrência da TXC entre os Gerentes Regionais e outras comunidades de negócios estratégicas.
• Mantenha-se atualizado sobre o ambiente regulatório e de negócios aplicável: compreenda as implicações e mudanças em auditoria, tributação e legislação, bem como seus impactos sobre os clientes e os negócios em geral.

Colaboração e construção de relacionamentos (clientes e partes interessadas)

• Gerenciar as principais partes interessadas em Cobertura, Middle Office, Operações, Crédito e Gestão de Portfólio.
• Colaborar com outras empresas do setor para fechar grandes negócios, oferecendo conhecimento especializado sobre os produtos e participando de reuniões/apresentações com clientes.
• Construir e manter redes de contatos dentro do Absa Moçambique e em todo o Grupo em áreas críticas, incluindo, entre outras, visibilidade pessoal junto a influenciadores importantes dentro do banco e promovendo externamente a credibilidade pessoal e as crescentes capacidades da empresa.
• Manter um excelente conhecimento técnico e estar atualizado com as informações relevantes do setor/departamento, ter conhecimento sobre os desenvolvimentos/iniciativas do mercado externo e dos responsáveis ​​estratégicos pelos produtos, cobertura de clientes e serviços.
• Compartilhar as melhores práticas e o conhecimento do setor com as partes interessadas, subordinados e a equipe em geral para maximizar o desempenho da Unidade de Negócios e apoiar a implementação de iniciativas estratégicas de Comércio Exterior e Capital de Giro.

Necessidades do mercado

•   Identificar tendências de mercado e do setor, analisando pesquisas setoriais, periódicos econômicos e revistas especializadas, e aconselhar os clientes sobre essas tendências.

•   Identificar oportunidades com os clientes atuais para expansão do volume de transações e para venda cruzada de produtos ou serviços.

•    Prospectar novos clientes e desenvolver novos negócios com clientes já existentes no segmento alocado.

Habilitação de Vendas

•    Atingir e superar todas as metas estabelecidas.

•   Busca aprimorar o relacionamento e a experiência do cliente

•   Atingir a meta de rentabilidade acordada com os grupos de clientes.

•   Gerenciar o fluxo de novos clientes e acompanhar todo o processo de vendas.

•   Trabalhar em estreita colaboração com os colegas de vendas para promover o conhecimento dos produtos, estratégias e informações sobre a concorrência da TWC entre os Gerentes Regionais e outras comunidades de negócios estratégicas.

•   Manter-se atualizado sobre o ambiente regulatório e de negócios aplicável: compreender as implicações e mudanças em auditoria, tributação e legislação, bem como seus impactos sobre os clientes e os negócios em geral.

•   Explora consistentemente oportunidades para expandir os negócios

•    Identifica e desenvolve oportunidades de receita

Responsabilidade: Gestão de Pessoas

•   Apoiar e motivar outros Gerentes de Vendas

•   Manter um ambiente de alto desempenho e um trabalho de equipe eficaz.

Educação

Diploma Superior: Estudos de Negócios, Comércio e Gestão (Obrigatório)