Gerente de Parcerias e Desenvolvimento de Negócios (Ipas)

Descrição da Vaga

O(A) Gerente de Parcerias e Desenvolvimento de Negócios lidera os esforços de mobilização de recursos, parcerias e desenvolvimento de negócios da Ipas Moçambique, em consonância com o plano estratégico do país, as prioridades dos doadores e as políticas da Ipas. Trabalhando em estreita colaboração com equipes multifuncionais e a Alta Direção, o(a) profissional assegura um mapeamento e engajamento robustos de doadores e parceiros, o desenvolvimento de propostas de alta qualidade e um posicionamento eficaz junto a financiadores e parceiros atuais e potenciais.

No período de emprego em curso, o/a profissional se concentrará na expansão e diversificação do portfólio de financiamento da Ipas Moçambique, no fortalecimento dos sistemas de desenvolvimento de negócios e da capacidade da equipe, e na garantia da análise e busca oportunas de oportunidades de financiamento, na apresentação de propostas de qualidade, no cultivo e fidelização eficazes de doadores e na elaboração de relatórios precisos sobre o andamento dos projetos.

O(A) Gerente de Parcerias e Desenvolvimento de Negócios se reporta ao(à) Diretor(a) Nacional e é membro da Equipe de Liderança Sênior (ELS) da Ipas Moçambique, contribuindo para a estratégia organizacional, sustentabilidade e representação externa.

Estratégia de Desenvolvimento de Negócios e Captação de Recursos

• Liderar uma revisão organizacional de riscos e oportunidades para a Ipas Moçambique, fortalecendo o posicionamento estratégico no atual cenário de financiamento. Liderar a equipe da Ipas Moçambique em uma revisão organizacional de riscos e oportunidades no atual cenário de financiamento.
• Desenvolver e implementar uma estratégia organizacional de desenvolvimento de negócios e parcerias alinhada com as estratégias nacionais e globais da Ipas.
• Apoiar a equipe do Ipas Moçambique na identificação, busca e obtenção de financiamento de doadores bilaterais e multilaterais, fundações, parceiros corporativos e organizações filantrópicas.
• Acompanhar as tendências dos doadores, o panorama do financiamento, os pedidos de propostas e as prioridades estratégicas relevantes para a saúde sexual e reprodutiva e a justiça reprodutiva, colaborando estreitamente com os colegas de angariação de fundos em toda a rede Ipas.

Desenvolvimento de propostas e engajamento de doadores

• Liderar o processo de desenvolvimento de propostas de ponta a ponta, incluindo notas conceituais, propostas completas, orçamentos e negociações com doadores.
• Coordenar com equipes multifuncionais para garantir que as propostas sejam de alta qualidade e estejam em conformidade.
• Colaborar com colegas da área de Comunicação e com o Núcleo Global de Serviços de Desenvolvimento para elaborar materiais voltados para doadores, como resumos, apresentações e relatórios.
• Cultivar, gerir e manter relacionamentos com doadores atuais e potenciais, com base em planos escritos de cultivo e gestão de doadores que sejam atualizados regularmente.

Parcerias      Estratégicas

• Estabelecer e gerir parcerias estratégicas com entidades governamentais, ONGs, atores do setor privado e parceiros de consórcios.
• Representar a Ipas, quando delegado, em fóruns externos, reuniões com doadores e plataformas de parcerias, garantindo o posicionamento adequado e a representação institucional.
• Fornecer orientação estratégica à equipe durante a preparação de reuniões, visitas e outros compromissos relacionados a doadores.
• Apoiar acordos de parceria e pré-formação de equipes, memorandos de entendimento e oportunidades de financiamento colaborativo.

Fortalecimento de Liderança e Capacidade

• Atuar como membro sênior da equipe de gestão, contribuindo para o planejamento organizacional e a tomada de decisões.
• Orientar e desenvolver as capacidades das equipes nacionais em desenvolvimento de negócios, comunicação com doadores e gestão de parcerias.
• Fortalecer os sistemas e processos internos para a captação de recursos e o acompanhamento do desempenho das parcerias.

Gestão de Relatórios e Desempenho

• Elaborar relatórios e análises regulares sobre o desempenho do desenvolvimento de negócios, projetos em andamento e previsões de financiamento para a alta administração.
• Garantir a conformidade dos doadores, a qualidade dos relatórios e a comunicação eficaz entre as partes interessadas.

QUALIFICAÇÕES E EXPERIÊNCIA

Requisitos

• Licenciatura em desenvolvimento internacional, saúde pública, administração de empresas ou área afim.
• Normalmente, são necessários 8 a 10 anos ou mais de experiência em desenvolvimento de negócios, captação de recursos, parcerias ou mobilização de recursos no setor de ONGs ou de desenvolvimento.
• Histórico comprovado de sucesso na obtenção de financiamento de doadores institucionais e fundações, bem como na gestão de parcerias.
• Sólida compreensão dos programas de saúde e direitos sexuais e reprodutivos (SDSR) e de equidade de gênero.
• Excelentes habilidades de escrita, negociação, gestão de relacionamentos e comunicação estratégica. 
• Conhecimento profundo do contexto programático, cultural e jurídico de Moçambique. 
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação, resolução de problemas e liderança. 
• Fluência em português e inglês é obrigatória.

Ambiente de trabalho

• Disponibilidade para viajar até 35% do tempo em território nacional e até 10% em âmbito regional ou internacional. 
• Capacidade de trabalhar em um ambiente de escritório típico, com necessidade de permanecer sentado ou em pé por longos períodos.