Account Developer (Coca-Cola)

Descrição da Vaga

A Coca – Cola Beverages Africa tem uma vaga de Account Developer numa das nossas Fábricas de Moçambique – Fábrica da Matola-Gare, líder na produção de vários sabores em Moçambique nos últimos 31 anos. Esta posição reporta diretamente ao Supervisor de Vendas. O papel principal do Account Developer é a implementação da estratégia de vendas no mercado, a fim de alcançar os objetivos comerciais de aumento de rentabilidade, excelência no serviço ao cliente e excelente execução comercial.

Principais deveres e responsabilidades do Account Developer:

• Execução de Vendas e Ativação de Mercado- Implementar planos de ativação nos estabelecimentos designados como parte da rotina diária, impulsionando oportunidades de negócio por meio da execução consistente dos padrões RED (Right Execution Daily). Aplicar as estratégias OBPPCE para produtividade o crescimento em volume e receita.

• Gestão de Relacionamento com o Cliente – Estabelecer e manter relações sólidas e baseadas na confiança com os clientes, visa aumentar a visibilidade, disponibilidade e valor dos produtos a longo prazo.

• Gestão do Ciclo de Visitas de Clientes- Cumprir rigorosamente o ciclo de visitas estruturado, garantindo engajamento contínuo e geração de encomendas em todos os pontos de venda.

• Trade Marketing e Merchandising – Executar iniciativas de trade marketing e garantir a conformidade com os padrões de merchandising, alinhados ao RED e às diretrizes de canal (Imagem de Sucesso).

• Gestão de Estoque e Conformidade de Qualidade- Garantir a rotação adequada de produtos, cumprimento dos padrões de qualidade e substituições comerciais dentro dos prazos, conforme as políticas da empresa.

• Gestão de Activos- Assumir a responsabilidade pelos ativos da empresa (ex.: geleiras, equipamentos de vendas), assegurando sua correta colocação, utilização e verificação em todos os estabelecimentos.

• Inteligência de Mercado- Coletar informações sobre tendências de mercado, comportamento do consumidor e atividades da concorrência para identificar oportunidades de crescimento e otimizar processos (EDS, CVDS, etc.).

• Gestão de Dados Base – Garantir a precisão da base dados no território sob responsabilidade, aplicando corretamente os padrões ISSCOM , GPS , gestão de refrigeradores, classificação de clientes ( Tiering ) e informações comerciais.

• Adoção de Ferramentas Digitais e Técnicas de Vendas- Adotar e aplicar novas ferramentas digitais, tecnologias e técnicas de vendas para melhorar o atendimento ao cliente e a eficiência operacional.

• Desenvolvimento de Novos Negócios- identificar e integrar novos clientes, ampliando o alcance dos produtos, impulsionando o crescimento das vendas e aumentando a abrangência do portfólio.

Habilidades, experiência e educação:

• Formação superior (preferencialmente em Marketing, Vendas ou áreas afins)
• 3-5 anos de experiência em Vendas ou Marketing no ambiente da FCMG;
• Conhecimentos profundos do Mercado Formal e Informal;
• Capacidade de trabalhar em equipa e de forma independente;
• Boa capacidade de comunicação e de negociação;
• Capacidade analítica e domínio de ferramentas digitais
• Habilidades de negociação, organização e resolução de problemas
• Espírito colaborativo, adaptabilidade e foco no cliente