Gerente de Estratégia de Mercado (GTM) | Vodacom

Você é um profissional de vendas dinâmico e experiente em busca de uma oportunidade empolgante para liderar e inspirar uma equipe? A Vodacom Moçambique está procurando um Gerente de Estratégia de Mercado (GTM). Nossa equipe de vendas é a força motriz por trás de nossos produtos de consumo globais, e precisamos de pessoas talentosas como você para manter essa máquina funcionando perfeitamente.

Por que a Vodacom?

• Ambiente inovador: Faça parte de uma empresa que valoriza a inovação e está na vanguarda do setor de telecomunicações.
• Crescimento na carreira: Oferecemos oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão na carreira.
• Trabalho de impacto: Suas contribuições impactarão diretamente nosso sucesso e nos ajudarão a alcançar nossos objetivos.

Objetivo da função:

Como Gerente de Estratégia de Mercado , você precisa ter um profundo conhecimento do setor de telecomunicações e do seu cenário competitivo aqui em Moçambique. Essa função é fundamental para garantir que nossos produtos e serviços da Vodacom sejam lançados e comercializados com sucesso, impulsionando o crescimento e mantendo a vantagem competitiva no mercado.

1. Liderança de Equipe:

• Liderar e gerenciar uma equipe responsável pela execução do Plano de Entrada no Mercado em diversos canais de varejo, segmentos de consumidores e províncias da região.
• Garantir que a equipe esteja alinhada com as metas e objetivos estratégicos da empresa.

2. Gestão do Portfólio de Produtos:

• Responsável pela gestão e manutenção do rastreador do portfólio de produtos regional.
• Analise o cenário competitivo e recomende proativamente ações para se manter à frente do mercado.

3. Planejamento Estratégico:

• Desenvolver um Plano Regional Anual de Entrada no Mercado que integre estratégias de marketing, experiência do cliente (CEX) e canais de distribuição.
• Assegure-se de que o plano seja abrangente e esteja alinhado com os objetivos gerais da empresa.

4. Crescimento da marca e da receita:

• Liderar a implementação do Plano Regional de Entrada no Mercado para fortalecer a marca, aumentar a receita e expandir a base de clientes ^.

5. Colaboração e Parceria :

• Trabalhar em estreita colaboração com os Gerentes de Território e a equipe de vendas para identificar e aproveitar as oportunidades de aumentar as vendas, a receita e a participação de mercado ³ .
• Cultivar relacionamentos sólidos com as partes interessadas internas e externas para garantir a execução perfeita das estratégias de entrada no mercado.

Você precisa ter:

• Experiência: Experiência prévia em produtos e serviços comerciais, compreensão e capacidade de avaliar demonstrações de resultados (lucro e prejuízo) em uma empresa, experiência em gerenciamento de projetos será uma vantagem adicional.
• Pensamento estratégico: Capacidade de desenvolver e implementar planos abrangentes de entrada no mercado que levem em consideração a realidade local.
• Liderança : Capacidade de liderar e inspirar uma equipe para alcançar objetivos estratégicos.

• Habilidades analíticas:  Forte capacidade analítica para avaliar as condições de mercado e tomar decisões baseadas em dados.
• Automotivação:  Uma abordagem orientada para resultados com um forte senso de iniciativa.
• Habilidades interpessoais:  Capacidade de trabalhar eficazmente em equipe e com a alta administração.
• Conhecimento de mercado: Compreender a indústria de telecomunicações e o cenário competitivo.