Descrição da Vaga

Gerente de Vendas Nacional – Britam

A função é responsável por supervisionar a estratégia geral de vendas e distribuição da empresa, desde o planejamento, execução e revisão periódica, até o cumprimento do orçamento de vendas. O ocupante do cargo é responsável por coordenar todos os canais de distribuição, incluindo corretores, agentes, filiais, bancos e clientes diretos, para garantir o alinhamento com a estratégia corporativa e o crescimento lucrativo do negócio.

Principais responsabilidades do Gerente de Vendas Nacional

1. Supervisionar o desenvolvimento, a implementação e a revisão periódica do plano estratégico de vendas da empresa.
2. Orientar a equipe de vendas para garantir o crescimento da empresa e a defesa de sua participação no mercado.
3. Responsabilidade geral por dirigir, orientar, gerenciar e apoiar a equipe de vendas para garantir que a equipe alcance as metas de vendas acordadas.
4. Responsabilidade geral por determinar as necessidades de pessoal, recrutamento, treinamento, avaliações de desempenho e desenvolvimento de carreira da equipe de vendas, a fim de garantir que a empresa atraia, motive e retenha profissionais de vendas de alto desempenho.
5. Supervisionar o monitoramento das preferências dos clientes para determinar o foco dos esforços de vendas e a segmentação do mercado, a fim de oferecer produtos e serviços personalizados.
6. Interagir com a equipe de operações para gerenciar a qualidade dos negócios, a retenção de clientes existentes, a cobrança de prêmios de corretores/agentes, a produtividade e o desempenho geral de vendas de cada canal de distribuição.
7. Supervisionar a coleta de estatísticas de inteligência de mercado para facilitar o desenvolvimento de estratégias que proporcionem à empresa uma vantagem competitiva em sua oferta de produtos.
8. Garantir um bom relacionamento com corretores, agentes e clientes corporativos por meio de um excelente atendimento ao cliente, lidando com reclamações de clientes e organizando reuniões com clientes atuais e potenciais.
9. Participar no desenvolvimento e lançamento de novos produtos para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas.
10. Gerencie os custos de vendas para garantir a lucratividade.
11. Cumprir os requisitos de desempenho definidos no mapa estratégico do departamento de vendas, no balanced scorecard e no scorecard pessoal.

Conhecimentos, experiência e qualificações exigidos

Conhecimentos, experiência e qualificações

1. Graduação (preferencialmente em marketing). MBA é uma vantagem adicional.
2. Qualificação profissional em Seguros (ACII ou qualificação equivalente).
3. Sete anos de experiência comprovada em gestão de vendas, sendo três deles em cargo de gestão (preferencialmente no setor financeiro).
4. Experiência comprovada como Gerente de Vendas no setor de Serviços Financeiros (Bancos e Finanças/Seguros).
5. Ampla experiência em garantir o cumprimento das metas de vendas através da gestão de todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio.
6.   Histórico comprovado de sucesso em vendas para impulsionar o desempenho geral da receita da empresa.